無論哪個(gè)行業(yè)，BD渠道都非常重要，那么作為襄陽人力資源公司來說，如何提高BD成功率呢？襄陽勞務(wù)中介,襄陽人力資源外包公司給出以下五條建議——

  1、客戶不理你，你也要不理他

  首先，接受一個(gè)事實(shí)，不是所有的客戶在獵頭投簡(jiǎn)歷后都會(huì)被面試，也不是所有的職位都能被關(guān)閉。

  Tips：頻道共振：當(dāng)客戶一開始就急著找人的時(shí)候，是做出承諾的時(shí)機(jī)。

  2、將80%的精力做重要且靠譜的客戶

  根據(jù)二八原則，80%把你的精力投入到20%的靠譜客戶中。每天時(shí)間很重要時(shí)間投入到哪里，成就就在哪里。構(gòu)建自己的管道樹和時(shí)間管理表。

  3、HR是丈母娘，招聘經(jīng)理是新郎

  作為一個(gè)媒人，你必須要認(rèn)識(shí)未來的新郎，得到他們的需求。

  你會(huì)發(fā)現(xiàn)HR的要求總是穩(wěn)定的我像婆婆一樣，一直希望我要找的人平安，希望我的孩子過得好。但有時(shí)她鄙視的人可能只是孩子的菜。

  Tips：為了更好的推廣這個(gè)客戶，好和你要找的職位的直接領(lǐng)導(dǎo)有溝通渠道和機(jī)會(huì)。這樣信息就不會(huì)丟失，也不容易復(fù)制變形。可能經(jīng)過五分鐘的交流，我會(huì)發(fā)現(xiàn)婆婆想要賢惠，而新郎想要高顏值。

  4、簡(jiǎn)歷是驗(yàn)證客戶真實(shí)需求的好方法

  在工作調(diào)查之后，你可以找到一些與客戶匹配的參考簡(jiǎn)歷的描述，并把它們發(fā)送給客戶。然后用這些參考簡(jiǎn)歷去驗(yàn)證客戶的真實(shí)需求和迫切程度。這里的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是要記住，一定要通過這個(gè)過程了解客戶需求的前因后果，了解冰山背后的需求是什么。

  5、愿意給出承諾的HR才是靠譜的HR

  如果HR不愿意給你承諾，這個(gè)職位十有八九是不會(huì)做的。

  如果他贏了連他的口頭承諾都沒跟你確認(rèn)，你怎么確認(rèn)他會(huì)花時(shí)間精力幫你爭(zhēng)取利益，辦手續(xù)？同樣，能兌現(xiàn)承諾的獵頭，才是專業(yè)的獵頭。